——专访c7c7娱乐平台官网入口副院长、金融学系讲席教授金李

金李，c7c7娱乐平台官网入口副院长、金融学系讲席教授以及牛津大学平生教职正教授
。曾任哈佛大学商学院金融系副教授兼哈佛大膏火正清东亚钻研中心执行理事
。1992年以“上海市优良毕业生”荣誉毕业于复旦大学世界经济系本科，并留校任教于复旦大学国际金融系
。1994年赴美留学，先后以全优成就获得新泽西州立大学经济学硕士（1996年）和麻省理工学院金融学博士（2001年）学位
。

“我但愿利用五到十年打造一个‘人的平台’，汇聚一批中国最优良的二代企业家
。但愿其中能够产生未来中国经济的支柱产业，下一个阿里、腾讯、华为……我感触齐全有这个可能！”金李教授信心十足地说
。

很显然，他有这样的底气
。

金李教授先后在世界一流学府——复旦大学、新泽西州立大学、麻省理工学院进建，后又在复旦大学、哈佛大学、牛津大学、北京大学工作
。2012年，在美国哈佛商学院任教的金李来到c7c7娱乐平台官网入口任教
。“我一向有个夙愿，但愿将自己在金融领域的持久堆集带回中国，通过金融和财富治理等方式援手中国老苍生提升收入，创造更美好的生涯！”金李教授身怀强烈的报国情怀和崇高的使命感
。

20多年来，金李教授在海表宽泛参加优良的国际金融项目实际，持久对家族企业传秤注本钱市场和财富治理领域进行深刻钻研
；毓ぷ骱，金李敏感地意识到，中国的财富治理行业正面对关键的发展机缘期，“随着经济发展，中国度庭堆集了数量可观的财富，而中国的财富治理行业尚不能为急剧崛起的财富人群提供满足其需要的财富治理服务
。并且，中国鼎新盛开近40年，如今已是企业交代棒的关键时刻，作为财富治理的一个沉要方面，中国的家族企业传承将会对中国经济产生深远的影响
。”

2015年，在金李教授的带头下，由北大、牛津、哈佛三校结合提议的“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”国际项目盛大开启
。进建分为三个？，由三所商学院别离主导教授一个？，博览器材、贯通古今，为中国度族企业提供全面宽泛、量身定造的进建履历，援手他们应对当前最紧迫的挑战
。“c7c7娱涝旖台官网入口课程每年约莫招收40人，五年的功夫就能形成200人左右的高价值社区，他们会是中国最优良的‘企二代’！”

随着“华人家族企业全球课程」剽一项目收到的优良反馈，以及金李教授对于财富治理这一领域钻研的不休深刻，金李教授但愿通过自己的专业能力为中国的老苍生和财富人群设计一套切合他们需要、接地气、理想又先进的财富治理系统
。这就是他著述《中国式财富治理》一书的直接动因
。

《中国式财富治理》是第一本站在中国人的态度上，对中国的财富治理市场进行全面梳理的财富治理书籍
。金李教授以为，“只有在深刻理解中国市场的基础之上成立起来的财富治理系统，经过不休的试错磨合，才有可能为我国的财富治理事业带来真正的价值
。」剽本书重要服务于三类人：一是财富治理机构和监管部门；二是财富人群，蕴含各级高净值人群；三是财富治理从业人员，即财富治理师
。

诺贝尔经济学奖得主罗伯特·C.莫顿在序言中对新书赐与高度评价，他感触这本书对于中国的财富治理行业发展来说堪称一部应时之作，“为中国财富治理行业的创新型发发展启了一扇大门”

作为世界上第二大经济体，中国的财富治理行业未来将若何发展？多人正拭目以待
。金李教授强调说：“财富治理是跑长跑，而不是跑短跑，更不是试命运和打赌！”他及他的团队等待通过《中国式财富治理》一书的出版，“引发对于财富治理行业的更宽泛而深刻的会商，共同推动这一伟大事业在中国的发展
。”

本文但愿与各人分享金李教授关于中国的财富治理行业之洞见
。

业态演进的3个时期

凭据国表有关市场的演进汗青，金李教授总结路，财富治理从最初比力浅显的产品导向型模式，走向越发成熟和不变的客户导向型模式，并在客户信赖感齐全成立后进入全权委托模式
。这就是财富治理业态演进的三个时期或者说三个档次
。

1.0时期：产品导向型

财富治理1.0时期是行业发展的草创期和扩张期
。目前中国的财富治理行业处于早期发展阶段，所以从业态角度而言，整体上还处在1.0时期
。

据金李教授介绍，在1.0时期，财富治理服务重要通过财富治理机构和从业人员向财富家庭推荐各类金融产品，再收取相应的佣金和通路费
。它属于产品导向型模式，也称之为卖方代理模式
。

但是，以产品为导向的财富治理模式往往不能站在全局的角度把握总体财富的合理配置，这会使客户的现实资产配置与自己的风险和收益指标不符，也无法通过产品之间的低有关性合理对冲风险
。

因而，金李教授说：“这样，财富治理机构和从业人员不成预防线要为一些有问题的产品去代言、代销
。从持久来说，这极度中伤财富治理机构和财富客户之间的信赖感
。而信赖感是财富治理行业最沉要的主题竞争力之一
。由于彼此间成立不了信赖感，财富客户就不会把真实需要提供给财富治理机构，而不能获取客户的真实需要，财富治理机构为客户所做的一篮子资产配置设计往往就没有现实价值
。”

在1.0时期，只管财富治理机构为客户做了顶层资产配置设计，但并不知路其整个资产情况，所以无法真正做到充分地服务客户，这样客户天然就有好多抱怨，并产生不信赖感
。这种不信赖感反过来又给财富治理机构及财富治理师催生出更多挑战
。

2.0时期：客户导向型

正由于如此，财富治理行业必要向2.0时期演进
。财富治理2.0时期是行业发展的成熟期和巩固期
。在西方蓬勃国度，已在逐步向2.0时期过渡
。

在2.0时期，财富治理模式是由客户需要驱动进行资产配置甚至个性化定造，以全面满足客户需要
。这时，财富治理机构以服务为导向，凭据客户所处的分歧人生阶段设计相应的产品和服务，满足其分歧时期的需要，最终成为客户持久的照拂
。财富治理机构及财富治理师成为财富家庭的经纪人
。这就是客户导向型模式，也称之为买方经纪人模式
。

在此模式中，金李教授说：“财富治理机构向客户收取的是治理用度，而不是通路费、佣金等用度，这样就预防了谁出钱就替谁处事以及将不好的产品推荐给客户的问题
。”

同时，金李教授指出，客户导向型模式亦出现出如下特点:产品供给端去中心化，财富治理师决策独立化，财富治理产品供需平衡化，客户服务与守护团队化，财富治理服务增值化等
。

3.0时期：全权委托型

当财富治理市场趋向更高的成熟度时，财富治理行业发展就走进更高档次的3.0时期
。这时，财富治理服务采取全权委托模式
。它是成熟市场终极业态下的一种极度有价值的模式
。

所谓全权委托，就是财富客户基于对财富治理机构的信赖，将一笔资金委托给后者，由后者凭据客户的风险偏好与投资指标为其进行个性化的资产配置或投资运作
。金李教授说：“全权委托成立在高度信赖的前提之下，也即客户对财富治理机构高度信赖
。这时，财富治理机构不再是为客户提供财富治理建议，并让客户依照该建议去配置资产，从而收取相应的用度，而是援手客户设计资产配置规划，并掌管为客户执行该规划
。”

全权委托资产治理模式合用于居于财富治理机构金字塔尖的那部门客户的需要，因而也真正考验财富治理机构满足客户个性化和多样化需要的服务能力
。

据金李教授介绍，在欧美国度，全权委托是主流的财富治理模式，已广为高净值客户接受和认可，而中国从2013年起头才有部门贸易银行的个人银行部起头提供全权委托资产治理服务
。

由此，能够清澈地看到中国的财富治理行业未来发展的可能演化蹊径，并借此少走弯路，更好地服务中国的财富家庭
。

两大类财富治理大局

在洞察财富治理行业可能演化蹊径的同时，还有必要把握财富治理的实效方式，以便让财富治理服务真正落地
。那么，对于财富人群或者说高净值人群而言，有哪些具体有效的财富治理方式或模式呢？

凭据金李教授的总结，无论是在西方国度的成熟市场，还是在处于早期发展阶段的中国市场，财富治理通常由两大类机构掌管：

一类长短公开机构，不合其他客户盛开，重要针对特定的财富家庭
。其典型代表是家族办公室
。

在金李教授看来，家族办公室是极度值得借鉴的模式
。所谓家族办公室，就是为顶级的个人银行服务，由业内顶级水平的财富治理专业人士组成的团队，专门服务于一个或几个财富家庭，为其提供全面的家族资产治理综合服务
。

“家族办公室对整个家族尤其占有企业的家族进行全领域监管，蕴含对企业自身、家族财富及金融资产以表的其他资产、社会品牌形象等进行全面治理
。”金李教授说，“我接触过的中国超高净值人群对家族办公室极度感兴致
。但家族办公室要做好，也不容易，必要专业人才，并且家族办公室在分歧财富家庭的作用和职位不齐全一样，有的把它当作服侍自己的金融管家，有的高度参加企业运作
。”

就家族办公室类型而言，能够细分出单一家族办公室和多家族办公室，精简型、混合型和全能型家族办公室，内置型、表设型和套现分离型家族办公室，一体型及控股型家族办公室等
。就财富治理规模而言，在国表家族办公室模式通常适合一亿美元以上可投资资产的财富家庭
。

在欧美国度，家族办公室已经高度蓬勃，已成为超高净值人群沉要的财富治理伎俩
。由于它很好地满足了财富家庭在资产配置、财富传秤注企业金融、家族后世造就等综合需要
。

在中国，家族办公室作为顶级财富人群的治理机构也在急剧鼓起，但总体而言还处于早期启蒙发展阶段
。有关数据显示，截至2016年，占有1亿元人民币以上可投资资产的超高净值家庭约7万个
。这为家族办公室未来在中国市场的发展奠定了坚实基础
。

另一类是公开机构，对所有客户盛开，不针对特定的投资者
。其典型代表是家族信陀注个人银行等
。

家族信任拥有个性化和矫捷定造的特点，能够设计满足各类需要的信任打算，一向受到高净值和超高净值人群的青睐
。

在西方国度的成熟市场，超高净值家庭常用家族信任作为拥有资产风险隔离、合理避税、预防后世挥霍等职能的财富传承工具
。

在国内市场，家族信任也起头被利用，一些财富治理机构已起头索求，但真正实际的功夫还不长
。据公开资料，2013岁首安然信任刊行内地第一只家族信任产品
。目前，国内的家族信任重要服务于总资产在5亿元以上的高净值家庭，家族信任的规模在3000万至5000万元或以上，比个人银行服务的规模要大
。在国内，个人银行服务的规模起点通常在600万元至1000万元
。

另表，全球资产配置和智能投资照拂等也是实用的财富治理方式
。

全球资产配置重要针对中等收入阶级以上人群，并日益受到中国的富足人群青睐
。但中国对本钱项下的表汇进行严格管造，使得富足人士险些难以大量投资境表资产，所以目前中国的富足人士90%的投资都在国内，这与欧美蓬勃国度形成鲜明对比
。金李教授说：“只有不违反国度政策，财富全球配置自身无可责怪，并且从持久来看，中国富足人士的财富在全球领域内的配置将是一大发展趋向
。因而，财富治理机构应为此做好筹备，以抓住这个巨大商机
。”

而智能投资照拂重要针对新兴财富人群的入门级财富治理服务，使之享受到传统上只为高端人群保留的较高品质的财富治理服务
。不外，因这类人群必要较持久的造就，回报期较长，因而挑战也不少
。智能投资照拂发源于美国，2014年前后中国起头有财富治理机构涉足该领域，2016年才有大型传统金融机构进军该领域
。

无论采取哪种财富治理方式，金李教授说：“我们国内好多超高净值家族意识到，造度铺排有利于家族企业的经营不变性，能够增长传承陆续的可能性，以有效应对家族内出现的各类情况，蕴含对企业内和企业表的家族财富进行有效切割
。”

四个“意识不清”

   毫无疑难，中国的财富治理行业出现出蓬勃发展之势，并且市场体量巨大，但亦存在诸多问题和挑战
。

首先，投资流行，盲目钻营回报，不顾及风险，对投资的潜在风险意识不清
。

金李教授说：“从前十多年，由于中国资产市场整体发育相对滞后于经济发展，本钱投资品种类相对欠缺，投资回报相对低下，导致大量的中国财富家庭不得不把财富投资于房地产，由此好多高净值人群在炒房过程中赚取了巨大财富，也导致资产畸形散布
。”

经济日报社中国经济趋向钻研院2016年4月颁布的《中国度庭财富调查汇报》显示，2015年，在全国度庭的人均财富中，房产净值的占比为65.61%；在城镇和村落家庭的人均财富中，房产净值占比别离为67.62%和57.60%
。也就是说，投资性房地产已成为中国度庭沉要的财富储值伎俩
。而美国高净值家庭持有的自住和投资性房地产占比相加，其总和不超过净资产的21%，并且随着家庭总资产的增长，这一比例还在急剧降落
？杉，两者的投资理想相差甚远
。

但随着市场监管趋严，风险也在提升
。金李教授说：“未来房地产作为中国度庭重要财富储值伎俩的作用将进一步减弱，因而急需开发出能援手中国度庭进行持久财富治理和配置的沉要工具和市场
。”

其次，对财富治理的价值意识不清
。

好多人以为财富治理和自己没有任何干系，是有钱人的事件
。分歧监管部门对于若何治理财富治理市场以及它对国民经济的意思的意识也不一致，行动分歧步
。

“好多财富治理从业人员迷茫猜疑，即便那些能挣到好多钱的人也不愿定知路自己到底提供了什么社会价值
。社会上对财富治理行业讨论好多，诟病也好多，以至好多从业者都感触抬不起头，没有尊严
。其实在成熟市场，财富治理师是一种寂仔极度好的经济价值，又有极度好的社会价值的职业，受人尊沉，很面子
。”金李教授说，“术业有专攻，并且机遇成本分歧，中国的财富治理行业也会逐步进化，所以我们应该把眼光放远一点，但愿财富治理从业者未来能以此工作为傲
。”

再次，对财富治理和其他中介大局的区别和联系意识不清
。

好多业界人士对财富治理自身是什么，以及它与资产治理、产品刊行等其他中介大局是什么关系并不是很明显
。其实，财富治理既分歧于单一的产品刊行，也分歧于资产治理
。

金李教授强调：“财富治理在满足客户的生涯理财指标方面拥有专业性，要做的是援手客户构建资产组合，进行持久资产配置
。”

最后，对分歧贸易模式的曲直区别及行业发展可能的汗青蹊径意识不清
。

中国的财富治理市场在急剧转型
。金李教授说，大量民间财富尚未投入严格意思上的财富治理，即便那些已经起头接受财富治理服务的客户，资产配置理想也并没有很好地落地
。大部门财富治理机构为了投合客户需要，依然重要选取推销产品的产品导向型模式，而不是为客户的整体财富需要进行顶层设计和大类资产配置的客户导向型贸易模式
。由此导致销售佣金模式流行，而佣金模式使财富治理机构的贸易模式存在严沉缺点，使之很难真正服务于财富家庭的利益
。

“大无数财富家庭和财富治理机构只关注单一产品的收益率
。同时，大无数财富治理机构只能为其客户提供有限的产品，不能齐全满足财富家庭的风险治理需要，甚至不相识财富家庭真正的风险偏好
。”金李教授说，“随着财富人群需要和偏好的多元化，要求财富治理机构提供越发贴心、专业的服务
。”

随着社会经济环境的变动和家族企业创造财富的速度减慢，金李教授以为，未来中国的财富治理市场将出现五大发展趋向：从固定收益类产品向权利类产品转变，从短期投资向持久投资转变，从中国配置向全球配置转变，从单一产品投资向资产配置转变，及从第一代创富人群的财富治理向第二代守富人群的的财富治理转变
。为此，他说：“未来财富治理机构不仅要懂投资、懂科技、懂价值取向，也要懂感情生涯、懂教育，以便成立和守护与客户之间的持久信任关系，并抓住机缘
。”